【生产线】高安论坛·高安观察（二）：瑞阳的“光辉”

    高安论坛·高安观察：瑞阳的“光辉”

■ 毛国中

当记者一行步入位于高安陶瓷产业基地内的瑞阳集团新厂区时，刚刚投入使用的总部大楼气势宏伟。一辆停在台阶不远处的黑色奔驰s600型房车，散发出强大的气场。

它就是瑞阳集团董事长陈光辉的座驾。而在高安，瑞阳陶瓷集团的成长速度之快，也引起了业界的高度关注。

自2007年3月第一条生产线投产至今，瑞阳集团已经有6条大型陶瓷砖生产线投入生产，其中2条外墙砖、1条小地砖、1条文化石和2条渗花抛光砖生产线，根据瑞阳集团高层透露，今年7月份，该公司将有2条大型抛光砖（聚晶微粉）投入生产。届时，瑞阳集团将拥有8条大型生产线投产，生产规模跻身江西产区第一梯队。

有关数据显示，瑞阳2009年销售额2.2亿元，按照这样的速度，2010年销售额将突破5亿元大关。

而对于陈光辉而言，这些量上的增长和规模优势，并非瑞阳集团的根本追求。陈光辉称，这些年高安陶瓷产业快速发展，生产线建设成倍增长，但是很少有人重视劳工管理、市场优化和风险意识。一个企业的真正成功之处，除了规模之外，更应该注重健康和持续发展。

“我们正在做这样一系列无形的工作，从企业文化建设、员工归宿感、成长空间、市场渠道的优化和经销商群体的整体提升，产品配套和研发创新等等这些，我们都在逐一完善。相比规模和总量的增长，我们更注重企业的健康和可持续。”

陈光辉的一席话，让记者感觉到，这个外形高大、粗犷的老板其实是一位内心细腻、思维超前的企业家。尤其在谈到如何管理销售团队的问题上，陈光辉认为，老板是负责为经营提供平台和资金支持的，而市场开发和维护，则需要整个销售团队去实现。因此瑞阳在销售团队的管理上，不盲目采取高压管理模式，而是适度宽松的发挥机制与科学的激励机制共同构建起一套具有瑞阳特色的长效管理机制。

这一方面，还体现在最近发生在瑞阳集团的一次团队建设上：

日前瑞阳集团从各地高校招聘了30名应届毕业生，全部下放到生产车间进行为期3个月的生产学习，通过熟悉产品制造过程，为他们今后的销售做好铺垫。最终考核合格者签订5年劳动合同，然后通过日常管理和长效机制的作用，打造一支优秀营销团队。

显然，陈光辉及瑞阳集团的高层已经深知，企业的持续发展必须在规模基础之上，奠定其强健体魄和创新平台。

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