【生产线】汉维年计划销售8亿 领跑亚洲玻璃钢管道

    汉维年计划销售8亿 领跑亚洲玻璃钢管道

“亚洲老大”是这样炼成的——“消化”一条进口生产线衍生出13项专利技术，汉维长垣依靠自主知识产权始终保持亚洲同行业领跑位置。据专家介绍，和大庆石化与炼化这些“大佬”级企业比，同样坐落在大庆高新区内的汉维长垣高压玻璃钢管道有限公司就算是“小老弟”了。但就是这个“小老弟”，在同行业中却堪称“亚洲老大”。汉维长垣的起步是从引进一条美国生产线开始的。2002年9月，汉维长垣落户大庆高新技术开发区，成为开发区创业广场的首家入驻企业，目标定位在生产输油用的高压玻璃钢管道上。不久，他们从美国恩泰克公司引进一条先进的外固化生产线，开始生产直径为40毫米~150毫米的高压玻璃钢管道。这种管道是将高强度玻璃钢纤维缠绕在模具上，浸渍上高粘结能力的低黏度环氧树脂而成，工艺看似简单，其实在材料选用、成型方法、性能指标上都有很高的技术要求。单单依靠一条进口生产线和培养一批熟练的技术工人，就想在该领域分得“一杯羹”，甚至站稳脚跟是万万不可能的。于是，汉维长垣开始了技术创新之路。在短短数年内，他们就有13项技术获得国家专利，填补了我国高压玻璃钢管道制造技术的空白，生产技术达到了国际先进水平。

在汉维长垣的厂区内，有一栋蓝色小楼。这，就是企业的研发中心。依靠13项专利技术和大手笔的投入，这里已成为省级玻璃钢管道研发中心。该公司总经理李天宇介绍说，除了开发新产品和新技术外，公司生产的每一批产品都要拿到这里，从管道的强度到抗压程度，从结构到工艺，从耐腐蚀到耐高温程度，都需要测试。李天宇指着检测设备说，这些设备只有西安交大等几个大学有。据他所知，企业自己拥有如此完整检测设备的，全国只此一家。在汉维长垣，集中了目前国内最领先的人才和技术。依靠这些人才和技术，该公司早早就通过了iso9001：2000质量体系认证和api认证，并获得了使用api会标的产品设计许可证。据李天宇讲，高压玻璃钢管道只有在美国应用最多，在欧洲和亚洲还不够普及。据专家介绍，在中国能生产高压玻璃钢管道的企业只有3家，汉维长垣占国内市场份额的75%。目前，汉维长垣拥有24条生产线，年生产高压玻璃钢管道及配套管线2000公里，2008年实现销售额3.2亿元，销售额的40%来自国际市场，是亚洲最大的高压玻璃钢管道生产企业。给土地、给政策、给厂房——大庆，成为创业的“保护神”。“大庆用，我们就用”——大庆，成为抢占市场的“敲门砖”

汉维长垣厂区占地11万平方米，是经过一次扩建后完成的。2002年，该公司刚成立的时候注册资金只有1500万元。因为是创业广场内第一家入驻的企业，公司当年支付的土地出让金只有每平方米50元。即使这样，汉维长垣除了支付土地出让金外已经无力再组织基础建设和生产了。开发区管委会了解情况后，决定让汉维长垣再享受一项特殊优惠——给企业代建厂房。具体办法是：开发区出资按照企业的设计标准建设厂房，租给企业使用。三年后，企业再出资购回厂房。就这样，汉维长垣就是利用开发区建设的第一座厂房，完成了资本的原始积累。可以说，汉维长垣的“第一桶金”是开发区提供的“水桶”。据中国不饱和树脂网(www.upr-e.cn)专家了解，高压玻璃钢管道之所以大有取代传统钢管的势头，是因为这种管道的耐久性好，使用寿命长。耐腐蚀性能优良，不污染输送介质。不易结蜡、流动阻力小。承压能力好，安全系数高。比重轻、易安装，产品广泛应用于油田注水、输液、油气集输、聚合物注输系统、三元复合驱注系统、二氧化碳注输系统、井下管道、化工及其它领域，有着十分广阔的市场前景。从上世纪80年代起，我国才开始应用高压玻璃钢管道，目前国内市场的年使用量在5000公里左右。

在大庆，使用高压玻璃钢管道是在汉维长垣投产之后的事。据李天宇讲，目前大庆新建的管道有30%使用了玻璃钢管道，老区管道改造的使用率也在20～30%，用的几乎都是汉维长垣的产品。再好的产品因为它是新的，就需要有个认识的过程。总经理李天宇指着在5万平方米货场内堆积如山的管道说：“这些都是订单产品。正是因为大庆当地大量使用了汉维长垣的产品，才使公司产品的国内市场占有率直线窜升。”李天宇说，在市场开拓上，“大庆”两个字就是招牌，就是“敲门砖”。推销产品时他们经常会遇到如此发问：“大庆用没用？”在得到肯定回答后，下面的一句话经常是：“大庆用，我们就用”。据中国不饱和树脂网专家介绍，经过7年的发展壮大，汉维长垣的产品已经在大庆油田、吉林油田、辽河油田、新疆等油田广泛应用，占国内产品份额的75%。“大庆”，功不可没。目前年销售收入的40%来自国际市场。下一步，汉维长垣将借助天津和新疆的水路和陆路优势拓展国际空间 汉维长垣是亚洲老大并非虚名，它的触角早已延伸到东南亚、西亚，甚至美洲。自从2006年进入国际市场以来，汉维长垣的高压玻璃钢管道已经铺设到印度尼西亚、伊拉克、科威特，以及秘鲁。2008年，公司3.2亿元的销售收入中，有40%来自国际市场。

2009年，汉维长垣计划收入4.5亿元，仍有40%要来自国际市场。而在2010年的计划中，汉维长垣的销售收入是8亿元，国际市场收入的比例将上升到60%。随着市场半径的扩大，快乐的烦恼出现了。销往西亚的管道，要通过汽运辗转几千公里，费时多日才能到达目的地。而销往东南亚和美洲的产品，要从大庆运到港口才能上船出海。这样一来，运输成本大大增加，利润空间大大缩水。花钱挣吆喝的事，不是企业的宗旨。于是汉维长垣开始走向扩张之路。总经理李天宇透露，他们已经决定2010年在天津建设分厂，规模是年产值2亿元。这样，出海的产品可直接在天津装货上船。下一步就是在新疆设立分厂，可使出口中亚和西亚的产品少走几千公里的冤枉路。据专家介绍，汉维长垣不仅做到了让产品走向世界，而且做到了让世界资金进入汉维长垣。2006年12月，汉维长垣在加拿大挂牌上市，募集到了第一笔国际资金。汉维长垣的根在中国，但它足迹注定要走遍世界。总之大庆汉维长垣落户大庆高新区，其拥有的输油用的高压玻璃钢管道技术填补了我国高压玻璃钢管道制造技术的空白，生产技术达到了国际先进水平。

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